Account Manager (Business Developer) – Paris (H/F)

– Bienvenue chez Vekia !

– Merci mais Vekia c’est quoi au juste ?

– Vekia est une-start up lilloise qui développe une solution SaaS spécialisée dans l’optimisation de la gestion des stocks et du réapprovisionnement destinée aux grands groupes de l’industrie et du retail. Nous développons l’Intelligence Artificielle qui les aidera à optimiser l’ensemble de leur Supply Chain et à se recentrer sur leur cœur de métier.

– Beau Challenge ! Et vous travaillez avec qui ?

– Aujourd’hui on a la chance de travailler avec de grands groupes internationaux tels que Orange, PSA, Leroy Merlin, Engie, Mr Bricolage, ou encore Adidas.

– Sympa ! Et vous êtes combien ?

– Nous sommes pour le moment une quarantaine répartie entre Lille et Paris. L’équipe se compose d’ingénieurs, de Product Owners, de commerciaux, de Data Scientists, de développeurs, de chercheurs et encore d’autres compétences spécialisées mais tu auras le temps de rencontrer tout le monde ! Tu verras l’ambiance est très bonne, le challenge intéressant et le travail en équipe fortement privilégié.

Ta mission :

Sous la responsabilité du Chief Operations Officer, tu accompagnes le développement commercial en construisant une relation de long terme sur ton portefeuille de clients. Tu mets en œuvre une stratégie de vente en tenant compte de leurs besoins et attentes.

Ton rôle :

– Prise en charge et qualification approfondie de leads
– Analyse des comptes
– Adresser les différents interlocuteurs pour identifier le potentiel commercial et engager l’ensemble des décisionnaires des nouveaux comptes
– Analyse des enjeux du client et construction de la solution adaptée avec l’aide des ressources Pre-Sales
– Argumenter et savoir convaincre les prospects
– Maîtriser toutes les étapes d’un cycle de vente complexe
– Conception et pilotage de Win Plans
– Maîtriser les outils digitaux d’aide à la vente (CRM, blog, …)
– Contribuer aux démarches de prospection avec l’équipe Growth, salons, Webinars, conférences, etc.
– Fournir du feedback régulier aux équipes internes pour optimiser la pertinence de notre offre

Ton profil :

Diplômé Bac + 5 Ecole d’Ingénieur ou Ecole de Commerce, tu justifies d’un minimum de cinq années d’expérience sur un poste d’Ingénieur d’Affaires ou de Commercial Grands Comptes pour une plateforme SaaS adressant des processus métier B to B.
Tu maîtrises la vente B to B grands comptes et fais preuve d’imagination et d’initiative pour faire aboutir les démarches commerciales les plus complexes.

Fortement orienté résultats, tu fais preuve de méthode et d’analyse dans la qualification des comptes clients ce qui tu permets d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités.

Doté de grandes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, tu es capable d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau. Tu as une excellente gestion des priorités et es à même de gérer un volume important de demandes sur un cycle de vente complexe de plusieurs mois.

Tu es très à l’aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies.
Tu maitrises parfaitement l’anglais.

Nos Valeurs

Nous rejoindre, c'est aussi s'épanouir en étant acteur de notre développement et en partageant des valeurs communes :

Team Player

Tu aimes le travail en équipe et fais preuve de solidarité et d'ouverture aux autres.

Ambitieux

tu as un esprit aventurier et fais preuve d’engagement et de ténacité dans tes actes.

Fun

Tu aimes t'investir tout en privilégiant la convivialité et le plaisir.

Humble

Tu connais tes qualités et tes défauts et recherches continuellement à progresser

Les + Vekia :

• Mutuelle
• Primes individuelles /collectives
• Environnement convivial
• Comité Editorial et Comité évènementiel (COMED / COFFEE)
• Parcours d’intégration pour découvrir VEKIA dans chaque équipe

Informations complémentaires :

Poste en CDI à pourvoir dès que possible
Localisation : poste basé à Paris – Station F
Salaire : OTE 80 à 100 k€ (50 %/50 %) non plafonné

Alors, qu'est-ce que tu attends ?

Tu penses qu'on se correspond ? Fais le nous savoir !