[CDI] Ingénieur d’Affaires Grands Comptes B to B (H/F) Lille

Lille, France // CDI // Selon profil

VOS FUTURES MISSIONS

Sous la responsabilité du Chief Commercial Officer, vous accompagnez le développement commercial en construisant une relation de long terme sur votre portefeuille de clients.

Vous mettez en œuvre une stratégie de vente en tenant compte de leurs besoins et attentes.

Votre rôle :

  • Prise en charge et qualification approfondie de leads
  • Analyse du compte
  • Adresser les différents interlocuteurs pour identifier le potentiel commercial et engager l’ensemble des décisionnaires des nouveaux comptes
  • Analyse des enjeux du client et construction de la solution adaptée avec l’aide des ressources Pre-sales
  • Argumenter et savoir convaincre les prospects
  • Maitriser toutes les étapes d’un cycle de vente complexe
  • Conception et pilotage de win plans
  • Maîtriser les outils digitaux d’aide à la vente (CRM, blog, …)
  • Contribuer aux démarches de prospection avec l’équipe Growth, salons, webinars, conférences, etc.
  • Fournir du feedback régulier aux équipes internes pour optimiser la pertinence de notre offre.

VOTRE PROFIL

Diplômé Bac + 5 Ecole Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez d’un minimum de cinq années d’expérience sur un poste d’Ingénieur d’Affaires ou Commercial grand compte pour une plateforme  SaaS  adressant des processus métier B2B.

Vous maîtrisez la vente BtoB grands comptes et faites preuve d’imagination et d’initiative pour faire aboutir les démarches commerciales les plus complexes.

 

Fortement orienté résultat, vous faites preuve de méthode et d'analyse dans la qualification des comptes clients ce qui vous permet d'identifier et de traiter rapidement les futures opportunités.

Doté de grandes capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, vous êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau

Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume important de demandes sur un cycle de vente complexe de plusieurs mois.

Vous êtes très à l'aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais.

NOTRE MISSION

Nous construisons la prochaine génération de logiciels Supply chain en mettant à disposition le machine learning aux acteurs économiques du monde

NOS VALEURS

Nous rejoindre, c'est aussi s'épanouir en étant acteur de notre développement et en partageant des valeurs communes :

  • Team player, tu aimes le travail en équipe et fais preuve de solidarité et d'ouverture aux autres.

  • Ambitieux pour tes projets et ton entreprise, tu as un esprit aventurier et aimes relever des défis en faisant preuve d’engagement et de ténacité dans tes actes.

  • Fun & serious, tu aimes t'investir tout en privilégiant la convivialité et le plaisir.
  • Humble et honnête, tu connais tes qualités et tes défauts et recherches continuellement à progresser.

VOTRE ÉQUIPE

Vous rejoindrez l'équipe Sales & Marketing constituée de 6 personnes. Notre équipe a pour rôle de gérer l'image de marque Vekia, mais aussi sa notoriété afin de générer du lead. Dès lors, nos commerciaux prennent le relais afin de transformer ce lead en client. Le marketing gère également les événements, aussi bien en interne qu'à l'externe.

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JÉRÔME

NICOLAS

JOHANN

RAPHAËL

ÉDOUARD

VALENTIN

INFOS PRATIQUES

  • Poste en CDI à pourvoir dès que possible
  • Localisation : poste basé à LILLE
  • Salaire :  A définir selon profil + voiture de fonction et autres avantages

POUR POSTULER

  • Merci d'envoyer ton CV à Isabelle CARREZ - CHRO VEKIA
  • Email : recrutement@vekia.fr ou en cliquant sur le bouton "Je veux ce job"